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Quant au facteur capital, il relève du patrimoine de la société ou des fonds mis à la disposition de celle-ci par les actionnaires. En outre, il est à caractère fixe ou circulant. On dit qu’il est fixe lorsqu’il s’agit d’un fonds dédié à un cycle de création durable. Ainsi, il doit être tourné pendant plus d’une année.
À chaque fois que vous détecterez un problème auquel est confronté votre client, vous le rattacherez à votre produit. Autrement dit, vous vanterez les prouesses de vos produits sur ce terrain. Votre argumentation commerciale doit être appuyée d'exemple concret. Vos arguments doivent également être convaincants pour que le prospect fasse appel à votre service.